Copywriting: ejemplos de textos persuasivos para la venta
Qué vamos a ver en este artículo
El copywriting es una de las partes fundamentales del marketing a tener en cuenta cuando una empresa lanza una nueva web. En este artículo veremos qué es esto del copywriting y algunos ejemplos para que lo aprendas de forma práctica. ¡Vamos allá!
¿Qué es el copywriting?
Lo primero de todo es entender qué es exactamente el copywriting.
Aunque parece que se ha puesto de moda en los últimos años, es una técnica de marketing que se usaba mucho antes de que internet llegara a nuestras vidas, pues los publicistas ya lo usaban en el siglo XX cuando se enviaban cartas de venta por correo postal.
Se trata del arte de vender a través de la palabra escrita. Es decir, consiste en convencer al usuario de que compre un producto o contrate un servicio a través de textos persuasivos.
Además, estos textos se pueden escribir no solo en una página web, sino también en una campaña de email marketing, anuncios en redes sociales, folletos y cualquier otra forma de publicidad, ya sea online u offline.
Por último, el profesional que se dedica al copywriting recibe el nombre de copywriter, como el autor de este artículo.
Asimismo, también es importante no confundir el copywriting con la redacción de contenidos, ya que son muy diferentes. Mientras el copywriting tiene el objetivo de vender, la redacción tiene el objetivo de informar. Así, se hace redacción cuando se escribe un artículo de blog o un ebook.
Un ejemplo muy sencillo es que una página de ventas de una pastelería en la que se vende una tarta de zanahoria es copywriting, pero un artículo de blog que explica cómo hacer una tarta de zanahoria es redacción.
Elementos fundamentales del copywriting.
Ahora que ya tienes claro qué es el copywriting, veamos algunos de sus elementos fundamentales que debes aprender antes de escribir un texto de venta:
- Buyer persona: es el público al que se dirige tu empresa y dependiendo de sus características, debes escribir de una manera o de otra para que se sienta identificado. Por ello, debes saber su edad, sus gustos, sus necesidades, sus problemas, etc.
- Beneficios: además de las características, es fundamental destacar todo lo bueno que tiene un producto o servicio. Es decir, hay que destacar las ventajas que benefician al comprador.
- Propuesta de valor: es aquello que hace único tu producto o servicio. Busca esa característica que te diferencia de tu competencia y por la que te debería comprar el usuario.
- Objeciones: son todas aquellas excusas que tu público te va a poner para no comprarte. Algunas muy típicas son que es muy caro, que no tiene tiempo o que realmente no necesita ese producto. Debes darle la vuelta a la tortilla para convencer al potencial comprador de que ese producto o servicio es ideal para él.
- Puntos de dolor: como su propio nombre indica, son los problemas que le ‘duelen’ a tu potencial cliente. En el texto de venta tienes que demostrar que tu producto resuelve ese problema.
- Testimonios: son pequeños textos de personas que ya han probado tu producto y han quedado satisfechos. Esto genera mucha empatía y confianza, sobre todo entre aquellos que estaban dubitativos.
Por último, con el fin de empatizar con el usuario también es muy útil contar la historia de las personas que están detrás del negocio.
Así, tu público verá que no es solo una empresa, sino que está formada por personas cercanas de carne y hueso con las que se pueden sentir identificados.
Ejemplos de textos persuasivos para la venta en el copywriting.
La teoría está muy bien, pero todo se aprende mejor si lo complementamos con práctica.
Por ello, vamos a ver varios ejemplos de textos persuasivos para la venta que van a ilustrar lo que hemos explicado en el apartado anterior.
Ejemplo de texto persuasivo para la venta de los servicios de pintor decorativo.
Javier Gallego es un pintor decorativo que habla sobre sí mismo en su web.
Cuenta su experiencia, de quién aprendió, sus valores y por qué le gusta su trabajo.
De esta manera, consigue que sus clientes empaticen con él y, por tanto, que estén más cerca de contratarle.
Ejemplo de texto persuasivo para la venta de los servicios de coach.
Este ejemplo es de Pilar Creus, una coach que conoce bien los puntos de dolor de sus clientes.
Habla de todas esas personas que han hecho todo lo que se suponía que tenían que hacer en su vida y que aún así no se sienten felices.
Cualquier persona que se encuentre en esa situación seguirá leyendo para descubrir cuál es la solución que ofrece esta coach.
Ejemplo de texto persuasivo para la venta de los servicios de floristería.
Colvin es una floristería online que destaca en su web los beneficios de pedir en su tienda online.
Ya no solo hablan de lo buenas que son sus flores, sino de las ventajas de pedir por su web y no por cualquier otra de su competencia.
Además, lo enfocan desde un punto de vista sostenible, algo que posiblemente guste mucho a ese tipo de público.
Ejemplo de texto persuasivo para la venta de los servicios de escuela de rap.
Magnos School es una escuela de rap que deja claro cuál es su propuesta de valor: aprender rap de raperos de éxito internacional, desde casa y a tu ritmo.
Han estudiado a su competencia y saben que son los únicos que ofrecen este tipo de formación, así que han considerado que es una baza para vender más.
Ejemplo de copywriting para la venta de los servicios de un fotógrafo.
Pedro Talens es un fotógrafo de bodas que ha estudiado muy bien a su buyer persona, así que sabe que el fotógrafo suele ser demasiado protagonista en las ceremonias, que a los novios no les gusta hacerse muchas fotos con todo el mundo durante ese día y que hay mucha tensión durante las fotos.
En definitiva, que los novios no disfrutan de ese día todo lo que deberían por culpa de las fotos.
Por este motivo, cuando unos novios que estén agobiados organizando su boda lean esto, es posible que acaben contratándole.
Como ves, el copywriting es todo un mundillo que te puede ayudar a vender más.
Es como un puzle en el que tienes que encajar todas las piezas de tu buyer persona, sus puntos de dolor, los beneficios de tu producto, la propuesta de valor y las posibles objeciones que puedan surgir.
En este artículo hemos aprendido algunos ejemplos de textos persuasivos para la venta, pero existen infinidad de ellos.
